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当今奇人周兴和(七)

发布时间:2016-11-15 16:53:00 点击:
第七章 创业艰辛磨难多

    天色阴霾。看样子又要下雨了吧?

    周兴和强打精神,送走了来谈业务的几个客人后,一下就瘫倒在了藤椅上,一动也不想动——几个月来没日没夜的工作,十几天以来在高原的奔波,他太疲惫了,真想一头倒下睡上几天。但他还睡不着,脑际里还有许多事在盘旋。

    就在这年春天,周兴和来到成都,参加了和平建材加工厂的承包竞争。令人感到意外的是,在3个承包人激烈竞争中,条件逊人一筹的周兴和,却被厂家选中了!

   这固然有周兴和业务熟悉、口才出众等原因,但围绕这场竞争,更显露出他的精明睿智。

   在厂方召开评审会前,周兴和仔细分析了其他两个竞争对手的情况。这两个对手,一个姓王,一个姓贾。姓王的人是文革中的造反派头目,神通广大,能说会道,且趾高气扬,这是他主要的竞争对手;而另一个姓贾的人,诚实憨厚但略显呆板木讷,周兴和对他倒不担心。面对这样的境地,该怎么办呢?周兴和苦苦地思索着。

  在竞争评审会的头一天,机会来了,周兴和突然看见和王姓同来的那个保镖,他不由得灵机一动。这个保镖身高1.8米,人长得剽悍发达,但头脑却很简单。周兴和上前对这个保镖说:这回承包,你们老板当这个厂长已经确定无疑,但还需要你助他一臂之力!保镖问:我怎么助他一臂之力?周兴和说:这个问题简单,你就把前次在三台第二建筑公司收款时,把他们财务科长打得钻办公桌的经过,讲给那些评审的领导听就行了,这些领导看见王老板有你这么铁杆的兄弟帮忙,自然就更放心让他当这个厂长了!

    第二天评审会上,这个保镖果然不负众望,按照周兴和的指点,他绘声绘色地自我表演了一番——结果,会还没开完,领导们就宣布:经过评审,和平建材加工厂由周兴和承包!如此结果,让王老板和他的保镖面面相觑,不知道问题出在哪里,半天也没回过神来!

    其实,从某种意义上讲,周兴和也是在替这个厂解围:如果让王姓这个人来承包,由于此人胆大自私,这个厂肯定不但不能扭亏,说不定还会陷入更深的危机啊!

  披星戴月,夜以继日。周兴和承包建材加工厂后,没有辜负全厂职工的期望,调动了他的全部智慧和精力,仅仅用了4个月时间,就扭亏为盈,不但填补了该厂90多万元的亏损,还盈利60余万元。周兴和管理企业的才华,在这里已逐渐显露出来。

    按照承包合同规定,此时周兴和应该分得盈利的40%。或许是该厂想留住周兴和,他们提出合同要修改,改为一年分一次盈利。正在周兴和与厂方尚未统一意见时,周兴和得知三台县电站需要一批木材,他拿上工厂介绍信,就去了小金县林业局。连续十几天,他长途奔波,终于把这批木材从小金县深山运了出来,送到了三台电站。

    可周兴和没想到,就是这批木材,又让他结结实实栽了个跟斗!

    唉,确实太累了。此时,从高原回来的周兴和躺在藤椅上,刚合上眼睛,却觉得两只眼睛越来越痛,越来越胀。他揉了揉眼睛,眼泪却不由自主地流了下来。或许是高原的风沙吹进了眼睛,或许是夜以继日太劳累,两天前就开始发作的急性结膜炎,此时已叫他疼痛难忍了。

    不行,得回家进医院去看看,顺便休息两天。他捂着眼睛走出办公室,突然又想起了什么,又回过身来,挂通了成都犀浦储木场赵场长的电话:“喂,赵场长吗?木材已经运回来全部交给电站了,总货款是87000元。我得了急性结膜炎,要回家休息几天,你抓紧时间到三台电站收款!”

    “哦,知道了知道了。”赵场长答道,“我马上就去办。”

    这个赵场长,和周兴和是多年生意上的合作伙伴了。多年来,周兴和经常在他们那里先销木材后付款,付款从来没有延过期。当周兴和拿着加工厂介绍信去找他时,他说:我信任的是你这个人,而不是你这介绍信。周兴和说:现在这个厂我承包了,你的信任和这介绍信都一样。当时,周兴和从铁二局调了13台汽车,运输这批木材,除去运费净赚了12000余元——好了,现在事情办妥了,周兴和该去治眼睛了。

    “喂,兴和,你这回怎么不守信用了,到现在都还没把货款打到我账上来。”谁知,15天后,赵场长突然给周兴和打来电话,催要货款。

    “我回盐亭以前,不是早叫你到三台电站收款么!”

   “当时我没太在意。”赵场长答道,“从来都是你把款打到我账上呀!”

    周兴和有点急了,连忙邀约赵场长赶到三台电站——经查询,款早在12天前,就被和平建材厂副厂长王某转到邛崃一家公司账上,把货款全部分掉了!

    见此情形,赵场长捶胸顿足,着急了:“兴和,我是相信你才把木材赊给你的,这个事该由你来负责!”

    周兴和也很着急:“可我半个月前就叫你收款,这不该怨我呀!”

   “兴和,这件事我固然有错……”赵场长口气软了下来,他有些悲切地说道,“可,这么多年来,我都是那么信任你,你总不能为这么一件事,把我的饭碗都打脱吧……”

    就这一句话,一下把周兴和的心说得软了下来,他沉默了——是呀,尽管这事是他的错,可这些年来他是那么信任我,不能就这件事把他的饭碗打脱啊!尽管周兴和在商场上滚了这多年,但他对有些生意人中那种尔虞我诈、相互算计的伎俩是深恶痛绝的。但是自己也是腰无半文的一个穷光蛋,家里老婆孩子还等着他拿钱回去买米买盐呀!这5万多块钱对他来说,简直就是一笔巨款啊!该怎么办、怎么办呢?

    “老赵,这样吧,你也不要太着急。”周兴和想了一阵,“你在这里喝喝茶,等我一下,我去想想办法。”

    “兴和,你别……”赵场长欲言又止。

    “老赵,你想到哪里去了!”周兴和认真对他说道,“你放心,两个小时之内,我保证把货款借来给你垫上!”

    就在赵场长将信将疑忐忑不安的等待中,周兴和跑遍了三台所有朋友处,他汗流满面地回来,将筹集到的5万多元货款交到了他手里。

   “兴和,这……”赵场长真正被感动了,他拿着钱的手微微有些颤动,“生意人中,像你这样守诚信的,实在太少了、太少了……我回去后马上起诉到法院,一定要把这笔钱要回来!”

    周兴和的这一举动,有一段时间,还被传为三台、盐亭一带生意场上的佳话。

   “表面看,周兴和是亏了,实际上他是赢了。”一位在大学教经济学的朋友听完笔者给他讲了这个事例,他评价道,“他赢得了道义,赢得了信誉,进而赢得了市场。他的这种行为,表明了他能够成就大事,为他以后的事业大发展,奠定了社会基础。”

    此话真是太精辟了!周兴和的一系列举动,首先感动了当地目睹这个事件全过程的一个领导者。这个领导者虽官位不高,但他可不是一个平庸之辈,而是个当年全国知名的风云人物!

  这个人叫陶远林,当年全国第二个人民公社的创建者——成都平原郫县“红光公社”的党委书记。人们耳熟能详的那首“麦苗儿青来菜花儿黄,毛主席来到咱们农庄,千家万户齐欢笑,就像那春雷响四方……”的歌儿,就是为这个人民公社而创作的。毛泽东主席、周恩来总理和朱德委员长,以及邓小平等中央领导都多次接见过他。毛泽东主席的秘书田家英1960年在四川调研期间,在近一个月时间里,就是和他抵足而眠的。

    就是这个陶远林,通过周兴和讲诚信负巨债这件事,他看中了周兴和的人品,敬佩他的诚信和义气,所以在周兴和创业最艰难最关键的时候,陶远林向他伸出了援助之手,使他渡过难关——当然此事是后话了。

    打官司的结果,却令人沮丧而愤怒。赵场长回犀浦后,起诉了和平木材加工厂,当地法院两次判决他胜诉,可成都市中院却两次发回重审。官司拖到最后,成了一场跑不到尽头的马拉松。周兴和不但没讨要回来一分钱,连承包企业应该获得的钱,也一分钱没有拿到——这让周兴和第一次体会到了在中国这块土地上,打民事官司的特殊性和复杂性。

    沧海横流,惊涛拍岸。

    周兴和站在滩头上,眺望着海天一色苍茫无际的大海,阵阵海风吹来,他不禁想起佛家超度众生的那句话:苦海无边,回头是岸。

   是啊,何去何从,何去何从啊!小人的算计,承包的失败,司法的不公,经济的拮据,生活的艰难,让周兴和又一次走到人生的低谷。

   “出头的椽子先烂。”尽管这是古人对我们最真切的忠告,但而今已山穷水尽的周兴和,当出头的椽子也好,作先飞的鸟儿也罢,他只能勇往直前,再也不能左顾右盼、患得患失、贻误机遇了!

    可是要拥有自己的企业,就必须要有两个前提:一是资金,二是产品。

   周兴和这时却是一无所有,但他却拥有别人没有的更大财富,那就是——信誉和韧性。1990年5月,周兴和意外地从《中国专利报》上看到,这年6月将在北京举办中国专利博览会的消息后,他与妻子刘凤琼从亲戚朋友和银行处借贷10万块钱,天南海北地考察起市场和产品来。

    南国的晨霜。北方的暮雪。戈壁的风沙。东海的烈日。在一个多月时间里,为节约经费,周兴和与妻子,住最便宜的旅馆,坐最便宜的硬座车厢,有时甚至是啃冷馒头,喝着矿泉水,跑遍了国内10多个省20多个城市。尽管他在整个途程中收获不大,但却目睹了沿海改革开放新的气象,吸收了不少创办企业新的理念,这拓展了他的视野,打开了他的思路。而今,他来到东海边上的一个城市,面对着浩瀚的大海,心生无限的感慨来。

    他是第一次走出大山来到海边。尽管他过去从书本上看见过关于海的描写,在电影电视中看见过惊天的海浪,但这是他有生以来第一次如此真切地触摸和见识大海,如此真切地感受到大海的动感、力度、威严和雄奇。站在海边,他才感受到凡夫俗子在广博的大海面前无法掩饰的渺小,吸一口大海那充溢天地间亘古不变的浩然大气,肃然面对自然界中生命的不竭活力,让人不由萌生出生命需要接受锻打、洗涤、净化和提升的欲望来。

    真的只有回头才能找到归宿之岸吗?不,这湛蓝浩大的海,不正是通向外边世界最古老的航道,不正是打开探测未来的一扇神奇天窗么?海风扑面而来,周兴和心胸豁然开朗——即使前面是无边的苦海,也没有什么人、没有什么理由能阻止他向往彼岸的梦想或野心!

    1990年6月,周兴和与妻子在各地考察后,来到北京参加专利博览会。毋庸讳言,周兴和与妻子在这次考察中,他们在意识、观念、习惯、素养等方面的差异,已经明显暴露出来。在44天的考察时间里,他们有30多天在闹矛盾闹纠纷,弄得两人的心情都很糟糕。刘凤琼出于一个家庭主妇过日子的心理,为节约每一分钱,她拉着周兴和,每天要花大量的时间和精力去寻最便宜的旅馆,去找最便宜的饭菜,去寻最便宜的公交车;而周兴和每到一个地方,则心急如焚如饥似渴地想利用更多的时间和精力来考察项目。由于价值观念与考察目的不同,两人就难免不时发生分歧和摩擦。久而久之,不可避免地在各自心里生出隔阂来。

    这样的矛盾,终于在北京的专利博览会上彻底爆发出来!

    北京专利博览会,真是别开生面热闹非凡,黄的白的黑的各种肤色的人摩肩接踵,各种发明专利琳琅满目,让人眼花缭乱目不暇接。在会议现场,周兴和亲眼见到美国一家公司,花了4000万元人民币买走一项高科技专利后,在大发感慨受到启发之余,他也跃跃欲试起来。他根据自身的情况,在仔细查看和对比多项发明专利后,毅然决定花8万元买下几项实用建筑材料的专利!

   “你这几项专利,我买了!”周兴和分析和综合了多种情况后,颇有几分孤注一掷的勇气将装钱的皮包往工作台上一砸!

    天哪,8万元,这可不是一个小的数字呀!按当时的价格,这笔钱能买到1000克黄金了!那薄薄的几十页纸,就值8万元?刘凤琼费解了、惊讶了,甚至着急了,愤怒了,她断然反对周兴和花那么大一笔钱来买那几十张纸!

    是呀,为了住一晚上少两块钱的旅馆,为了坐少花1块钱的公共汽车,她东抠西挪精打细算,而今周兴和却要花整整8万块钱去买几十页“废纸”,这简直是脑壳发昏,这无疑就是要她的命啊!大庭广众之下,她与周兴和发生了争执,一个坚决要买,一个坚决反对,进而两人在那里拉扯起来!现场的人不明就里,都惊异地看起这对夫妻的热闹来。

    “刘凤琼,你别在这里吵闹,我们到那边去谈。”周兴和脸色铁青,他这段时间来憋在心里的怨气总爆发了,他把妻子拉到旁边一个人少的地方,冷静地对她说:“我们出来时,一共带了10万块钱,买了专利,还剩2036块钱。这样,你把36块钱给我,剩下 的2000块钱你带回家去!”

    “你、你到底想干什么?”刘凤琼也余气未消,她问。

   “你回去后将修好的住房出租,你和你女儿完全可以衣食无忧。我呢,就带上你说的废纸,自己找个地方创业。3年后,如果我没赚到300万,就不回来见你;这几年,你也不要找我,我也不会跟你联系的!”说完,周兴和带着36块钱,一转身头也不回地就走了。

    一个原本就穷困的农民,竟然能花8万元买发明专利,这在当时的确十分罕见。周兴和的举动,在博览会上引起了轰动。《中国专利报》和北京的几家报纸都在头版头条以《四川农民周兴和贷款8万元买专利》为题做了报道,使周兴和这个名字第一次在媒体上公开亮相,被世人认识。

    天高云淡,望断南飞雁。远在异乡,举目无亲,身上只揣着几十页“废纸”和36块钱的周兴和,从博览会会场出来,该往哪里去呢?
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